Single Source ist verhandelbar

Single Source – die gefürchtete Situation im Einkauf, bei der nur ein einziger Lieferant verfügbar ist. Viele Einkäufer fühlen sich in dieser Position machtlos und glauben, sie müssten jeden Preis akzeptieren. Doch das ist ein Trugschluss.Ralf Elcheroth zeigt in diesem Buch, dass auch Single-Source-Situationen verhandelbar sind. Mit einem klaren System aus drei Säulen – Preislogik, Lieferfähigkeit und Verbindlichkeit – erhalten Sie als Einkäufer oder Verhandlungsführer die Werkzeuge, um auch in scheinbar ausweglosen Situationen erfolgreich zu verhandeln.Lernen Sie, wie Sie:Die wahre Kostenstruktur Ihrer Lieferanten durchschauenPreislogik als Verhandlungsargument nutzenLieferfähigkeit als Hebel einsetzenVerbindlichkeit zur Grundlage langfristiger Partnerschaften machenDieses Buch richtet sich an Einkaufsleiter, Beschaffungsmanager und alle, die in ihrer täglichen Arbeit mit Lieferanten verhandeln müssen. Mit praxiserprobten Strategien und konkreten Beispielen zeigt der Autor, wie Sie aus der vermeintlichen Schwäche eine Position der Stärke entwickeln können.