Sales!

11 Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb

Hartmut Sieck Andreas Goldmann

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Beschreibung zu „Sales!“

Stellen Sie Ihren B2B-Vertrieb auf den Prüfstand!

Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren radikal professionalisiert. In vielen Branchen ist der klassische Flächenvertrieb massiv vom Aussterben bedroht. Auch mittelständische Unternehmen sind heute fast ausnahmslos international aufgestellt und machen auch genauso Geschäfte mit ihren Lieferanten. Transparente Preise, vergleichbare Produkte und viele andere Veränderungen machen es notwendig, das eigene vertriebliche Vorgehen kontinuierlich auf den Prüfstand zu stellen.

Dieses Buch stellt Ihnen 11 ausgewählte Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb vor, die Sie dabei unterstützen:

  • Ihre Vertriebsressourcen auf die wirklich wichtigen Geschäftsgelegenheiten zu fokussieren,
  • komplexer werdende Buying Center-Strukturen zu verstehen,
  • den Kundennutzen (oder auch den Schmerz des Kunden) gezielt zu nutzen,
  • eine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten,
  • Margen durch wirkliche Verhandlungen zu sichern oder
  • Kunden mit einfachen Maßnahmen mittel- bis langfristig zu binden.

Die Autoren
Hartmut Sieck ist Experte für die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business-Umfeld. Er ist Vorstand der European Foundation for Key Account Management sowie Autor des erfolgreichen Buches „Der Key Account Manager“. Andreas Goldmann ist Geschäftsführer des international tätigen Vertriebsberatungsunternehmens NewLeaf Partners.

Unter http://erfolgsfaktoren-im-b2b-vertrieb.de/ stehen Ihnen zahlreiche Checklisten und Vertriebswerkzeuge zum Download und direktem Einsatz bereit.

Über Hartmut Sieck

Aufbauend auf einer 10-jährigen Karriere in der Industrie, hat Hartmut Sieck 2002 die Unternehmensberatung SIECK consulting gegründet. Die Unternehmensberatung fokussiert sich auf die Bereiche Key Account Management, Vertrieb / Verkauf im Business-to-Business Umfeld sowie Zeit- und Selbstmanagement.

Im Rahmen seiner Tätigkeit als Unternehmensberater begleitet er Konzerne und mittelständische Unternehmen weltweit bei der Einführung und Weiterentwicklung von Key Account Management und Vertriebsstrukturen. Als Trainer und Vertriebscoach begleitet er Unternehmen bei der Ausbildung und Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern.

Hartmut Sieck ist Gründungsmitglied der „European Foundation for Key Account Management“ (kurz EFKAM), die sich mit Qualitätsstandard im Key Account Management auseinandersetzt. Er hat 8 Fachbücher publiziert.


Verlag:

Vahlen

Veröffentlicht:

2017

Druckseiten:

ca. 82

Sprache:

Deutsch

Medientyp:

eBook


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