Spieltheorie für den Alltag

Warum verlierst du Diskussionen, selbst wenn du im Recht bist? Warum funktionieren deine Drohungen bei deinen Kindern nie? Warum hattest du bei deiner letzten Gehaltsverhandlung das Gefühl, den Kürzeren gezogen zu haben?

Die Antwort: Du spielst ein Spiel, dessen Regeln du nicht kennst.

Dies ist der praktische Einsteigerratgeber zur Spieltheorie – ohne Formeln, ohne Diagramme, ohne akademischen Fachjargon. Nur umsetzbare Strategien, die du ab heute in Verhandlungen, Beziehungen, Erziehung, Teamarbeit und finanziellen Entscheidungen anwenden kannst.

Spieltheorie hat nichts mit Casinos oder Gleichungen zu tun. Sie ist die Wissenschaft, bessere Entscheidungen zu treffen, wenn dein Ergebnis davon abhängt, was andere entscheiden. Und du wendest sie jeden Tag an, ohne es zu wissen: bei Gehaltsverhandlungen, beim Streiten mit deinem Partner, bei der Spurwahl im Verkehr.

In diesem Buch lernst du, warum Misstrauen Arbeitsteams zerstört und wie du diesen Kreislauf durchbrichst. Du erfährst, wie du eine Verhandlung „verankerst", um zu gewinnen, bevor sie überhaupt beginnt. Du verstehst, was zu tun ist, wenn in einem Streit niemand als Erster nachgeben will. Du entdeckst, warum deine Strafandrohungen scheitern und wie du Anreize gestaltest, die tatsächlich funktionieren. Du lernst, wie du aufhörst, dein zukünftiges Ich zu sabotieren, und Prokrastination besiegst. Und du begreifst, warum der Versuch, in deiner Partnerschaft zu „gewinnen", langfristig zum Verlieren führt.

Dieses Buch ist für dich, wenn du Spieltheorie verstehen willst, ohne Wirtschaftswissenschaften zu studieren. Wenn du nach praktischen Werkzeugen suchst, nicht nach abstrakter Theorie. Wenn du von Verhandlungen frustriert bist, bei denen du das Gefühl hast zu verlieren. Wenn du die Kommunikation in deiner Beziehung und Familie verbessern möchtest. Wenn du noch nie über Strategie gelesen hast, aber damit anfangen willst.

Dies ist kein akademisches Handbuch und erfordert keinerlei Vorkenntnisse. Es ist das Buch, das Konzepte wie Nash-Gleichgewicht, Gefangenendilemma und Verhandlungstheorie mit deinem echten Leben verbindet.

Das Buch umfasst 30 Kapitel plus 2 praktische Anhänge: die 10 nützlichsten Spiele und kognitive Verzerrungen, die deine Entscheidungen sabotieren.

Perfekt für Leser von „Schnelles Denken, langsames Denken", „Das Harvard-Konzept", „Denken hilft zwar, nützt aber nichts" und alle, die sich für Verhaltensökonomie, Entscheidungsfindung oder praktische Psychologie interessieren.